/images/logo.jpg
设为首页  |  加入收藏  |  English
 网站首页 | 关于公司 | 公司发展 | 产品与服务 | 党群工作 | 新闻中心 | 联系我们 
日期:
销售一线的“领头雁” 率先垂范的“排头兵”---记塔高公司总经理助理 董冬
2018-01-11 11:52 井翔宇 

怀着一颗对事业的忠诚之心、坚持一份对工作的一丝不苟,顺境中他从不懈怠,逆境中他坚守信念,他用自己的顽强、奋斗和坚毅,用一个重装人所特有的 “亮剑”精神,实现了产品销售新突破,他就是塔高公司总经理助理董冬。

调入公司一月有余,董冬响应公司号召,积极开拓外部市场,顺利拿下陕西榆林神木宏欣煤业和盛海煤业近5000万生产任务。并组织人员加班加点,奋战三天三夜,顺利中标大土河能源公司四套支架共计9200万元的生产任务,后续工期协商等工作正在积极开展。

他是一个勇于担当、敢打敢拼的人。销售是一项辛苦、磨人的工作,这就要求销售工作者付出更多的艰辛和努力,他却从未有过抱怨和牢骚。出差在外,董冬有一个习惯,就是亲自把目标客户的生产经营情况以及供销商等各项与工作相关的信息做足“功课”,始终做到心中有数、知己知彼再“披挂上阵”。在乾泰公司主管销售工作期间,董冬在站稳能源集团内部市场的同时,他还放眼外部非煤市场,先后开拓了安徽安凯、蓬莱蓬翔车桥市场以及我国出口东南亚地区高铁配件市场,实现销售收入近700万元,单是这一项就为乾泰公司每年创造近100万元的利润。

他是一个工作兢兢业业、立说立行的人。董冬把业务开展到了全国各大煤炭生产基地,客户分布地域广,地点从城镇到村庄、从村庄到荒山沟壑均有分布。作为分管销售的总经理助理,他除了要做好销售工作以外,还有团队管理,、生产督导等许多任务在身,处理完一项工作之后,常常顾不上休息就奔赴客户驻地,凡是有商机的每一个角落无不留下他辛勤的身影。2017年塔高公司实施走出去战略以来,董冬一半的时间都在外面跑市场,概算行程可达到十几万公里。他对待销售工作,从来都是一丝不苟、细致入微,承揽订单、付款回款,建档归档、入库发货等等各个环节,他都亲力亲为,精益求精,从未发生过任何差错,对于客户反馈的信息以及设备使用中出现的问题,他总会在第一时间协调处理,如果自己有时间,那他一定跟售后服务人员一起来到工作现场。有一次,在陕西彬县水帘洞煤矿做完售后服务,董冬谢绝了矿方的留宿,冒着大雪连夜赶赴府谷的下一家客户单位,有人问他:“冒着大雪连夜赶路劳累不说,还那么危险,住一晚上再走也晚不了啊”,董冬认真的回答到:“做好售后服务工作就要想客户之所想、急客户之所急,客户等着我们调试设备投入生产,多耽误一刻客户就多一份损失!”因此,他常给销售部门的同事说的一句话就是“客户就是上帝,营销没有假期”。

他是一个思维活跃、勇于创新的人。到公司“走马上任”之后,董冬深刻分析了当前市场环境以及矿方的迫切需求等,他在原有市场划片分区的基础上,提出了特殊客户,特殊对待,进一步细分市场,售后服务人员务必提升综合素质和技能水平,针对客户的迫切需求,做到“精准出诊、药到病除”,实现“一条龙”管家式服务,得到了广大新老客户的一致好评。在此基础上,他还抓住市场短暂回暖的大好时机,通过谈判攻坚,实现了合同单价和提货付款额度的提升,客户提货款由原来的60%提高到90%,在提高了销售收入的同时极大的缓解了公司的资金运作压力。

他是一个牺牲自我、无私为公的人。今年年初,新矿集团新巨龙公司15000支架在济南公开招标,董冬和同事们怀着必胜的信心到济南竞标,国内各大煤机制造厂商为拿下这一大客户纷纷使出“浑身解数”,就在竞标进入到白热化程度的关键时刻,家里传来了噩耗,董冬的外公去世了,顶着巨大的悲痛,他继续奋战在工作一线,只是每逢休息的时候,他就会独自躲在走廊里流泪,同事们劝他:“家里出了这么大的事,你快回去看看吧,这里有我们就够了”。董冬擦了擦眼泪说:“自古忠孝两难全,这次竞标对我们公司这么重要,单位几百口子老少爷们都等着干活吃饭,我是这次招标工作的负责人,我不能在这个时候擅离职守!我可以调整好自己的情绪,请大家放心。”他用这种“舍小家、为大家”的奉献精神,感染了在场的每一个人和塔高公司全体干部职工。

“用感恩的心做人,用忠诚的心干事”是董冬时刻谨记的一句话。一句朴实的话语,映射出的是他对待事业、对待生活的认真态度。他用自己的付出和实干,赢得了领导和同事的认可。多年来,他曾多次被公司评为劳动模范、先进工作者和先进个人等荣誉称号,在工作的岗位上留下了奋进者闪光的足迹。

关闭窗口

版权所有:山东能源重装集团塔高公司
地址:山东泰安

访问人数: